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“辣条一哥”卫龙百亿营收目标待_珠海涉密载体销毁_检验: 广告费同比增长五成 库存过期风险加大

时间:2021-08-06 12:22
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  产品创新推动收入增长?品类齐全或系无奈之选

  话虽如此,卫龙却在2020年对经销商进行大规模“洗牌”。数据显示,2020年期初公司经销商数量为2592家,期内新增1490家,终止2132家,净减少642家,期末经销商为1950家,较2018年1849家仅小幅增长。对此公司解释称,是为了优化渠道资源配置,提高对经销商的管理效率,扩大单个经销商的覆盖范围和运营规模。“公司于2020年Q3举办了经销商评审大会,采取了比常规考核更具选拔性的评审标准,从而主动终止了与综合评分相对较低的经销商的业务关系。并淘汰业绩增长不及预期、交易不活跃的经销商。”

  “辣条的消费场景最初期是学校附近的小卖部,这也是辣条的主战场,经过多年发展,辣条的消费者已逐渐长大,他们对于辣条的消费带动了辣条销售场景的多元化,从学校附近的小卖部到社区超市再到大卖场,未来还会逐渐走向线上渠道。”朱丹蓬同时肯定,线上渠道会是卫龙下一步发力方向。

  根据招股书,2018—2020年,卫龙调味面制品收益分别为21.62亿元、24.75 亿元、26.9亿元,销售占比78.6%、73.1%、65.3%,销量分别为1.55亿千克、1.73 亿千克和1.79亿千克,销量增速已由11.4%下降至3.5%。

  事实上,提到卫龙,大部分消费者只会考虑到面筋产品,但面筋产品“制作门槛低、易于模仿”的特点导致其只可能是卫龙品牌的临时支柱,却远非坚不可摧的护城河。在辣条这个赛道上,卫龙除了要面对玉峰、花蝴蝶和源氏等传统辣条品牌的压力外,还需要面对三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等零食厂商的竞争。

在学校食堂食品安全方面,全面落实学校食品安全主体责任,将学校食堂自主经营制度、校长陪餐制度、大宗商品集中定点采购制度等责任逐项落实到人;教育部门和市场监管部门通过联合检查、专项检查、飞行检查等形式,检查单位1149家,发现问题310余次,责令整改97家。大力推进“明厨亮灶”,全市实施明厨亮灶学校食堂1097家,实施率达到89%,今年年底前全部完成。 在网络餐饮服务食品安全方面,开展第三方平台营业资质备案工作。

  原本,活跃在学校周边的卫龙辣条被视为“五毛零食”的代名词,但近年来,卫龙通过一系列营销手段成功竖立了自己的“网红地位”。卫龙在招股书中坦言,其经营业绩取决于营销及促销计划的有效性。而这背后,则是不断上涨的开销。2018-2020年,卫龙的销售费用分别为2.35亿、2.81亿和3.71亿元,其中推广及广告费用分别为2680.9万、3082万和4665.8万元,可见2020年卫龙广告费同比增长51.4%,大幅超过2019年15%广告费增速。

  与此同时,卫龙的库存过期风险不断加大。2018—2020年,卫龙的存货金额分别为3.06亿元、4亿元和5.41亿元,存货周转天数分别为51天、60天和67天,生意似乎越来越难做。即便如此,创始人刘卫平仍在2020年卫龙合作伙伴大会上喊出,2022年销售目标为100亿元。那么百亿宏图究竟是目标还是画饼,仍有待市场检验。

  与大多数零食品牌不同的是,卫龙在销售渠道方面,可谓高度依赖第三方经销商。据招股书披露,截至2020年12月31日,卫龙在中国的经销及销售网络包括1950名线下经销商及57万个零售终端,其中约70%的零售终端位于下沉市场的低线城市。而经销商采购额亦占据卫龙销售额的绝大部分,2018-2020年,卫龙线下经销商的销售占总营收91.6%、92.6%及90.7%,线上经销商的销售占总营收4.5%、4.2%及5.6%。

  百亿营收能否顺利实现?目标or画饼需拭目以待

  中国网财经记者注意到,辣条单价虽低,利润却不小,而卫龙销售收入增长的背后,更多得益于原材料成本下降和产品售价提升。招股书显示,卫龙的原材料成本占同期总收益的比重从2018年的31.3%下降到2020年的27.8%,而每千克调味面制品的平均售价由2018年的13.9元逐渐增加到2020年的15元。在此情况下,2018—2020年,调味面制品分别实现34.4%、37.2%和37.6%的毛利率。

  卫龙在招股书中强调,由于公司主要通过经销商销售及经销公司产品,故诸如“经销商减少、延误或取消订单,经销商选择或增加销售竞品,未能与现有经销商续约或维持关系等”均可能导致公司收入波动或减少,甚至对财务状况及经营业绩产生不利影响。

  中国网财经5月31日讯(记者 贾玉静)“我们是中国最大的辣味休闲食品企业”、“我们的产品陪伴了中国千禧一代人的成长”、“我们的品牌深深扎根于中国消费者的日常生活中”……日前,在联交所披露的卫龙招股书中,这家从“五毛零食”成长为“辣条一哥”的企业言语间尽显自豪。据招股书数据,卫龙2018-2020年营收分别为27.52亿元、33.85亿元及41.20亿元,年复合增长率达22.4%;净利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元,近三年净赚近20亿元。根据弗若斯特沙利文报告,按2020年零售额计,卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一,市场份额达5.7%。

  此外,在递交招股书之前,卫龙刚于今年5月完成品牌创立20年来首次融资,即Pre-IPO轮融资,资金方阵容包括CPE(中信产业基金)、高瓴资本、红杉资本、腾讯投资、云锋基金、天壹资本、厚生资本等明星机构。有报道称,卫龙投后估值高达700亿元,这意味着其甚至超过了洽洽(276亿元)、三只松鼠(210亿元)、良品铺子(203亿元)截至5月27日收盘市值的总和。

  与此同时,“此次10省(区)共集中销毁违法食品300余种540吨,是近期各地开展违法食品公开销毁工作的一个缩影。”全国整治食品安全问题联合行动工作组副组长、国家市场监管总局副局长孙梅君表示,“有力彰显了党中央、国务院维护人民群众饮食安全的坚定决心,也对食品安全领域的违法犯罪行为予以强烈震慑。” 广州销毁公司健全食品安全信息报送体系,制定完善食品生产加工环节不合格食品召回、流通环节不合格食品退市和销毁的管理制度,防止过期、腐败变质等不合格食品回流生产经营环节,食品经营企业在定期检查库存和待销售食品过程中,发现食品发霉变质、超过保质期、不合格食品、伪劣食品,应当将其立即下架,停止销售,就地销毁,不得退还给供货商或者生产者,并建立销毁记录台账 ,卫龙蔬菜制品销量上升,报告期内实现收益2.98亿元、6.65亿元、11.68亿元,销售占比从2018年的10.8%上升至2020年的28.3%;但豆制品与其他产品的销售额却逐渐萎缩,从2018年的10.6%下降至2020年的6.4%。

门窗类五金,家庭装饰小五金类,水暖五金类,建筑装饰小五金类,工具类, 卫浴五金,厨房五金、家电类,各地市场监管部门查处食品安全违法案件7.3万件,罚款8.7亿元,责令停产停业2428户,吊销许可证152件,从业资格限制155人……”11月20日上午,“不忘初心、牢记使命”主题教育专项整治食品安全问题联合行动工作组以河北为主会场,以内蒙古、黑龙江、江苏、安徽、山东、广东、四川、陕西、甘肃为分会场,10省(区)同时举行违法食品公开销毁现场会,集中销毁联合行动期间罚没的违法食品。 惠州销毁公司, 电料包括:电工工具、电工电讯器材及配件等各类物品。如:电线、开关、灯泡、插座、插头、胶带、电表、镇流器、灯架、灯罩等. 大五金指钢板、钢筋,扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料,小五金则为建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。就五金之性质与用途,应分钢铁材料、非铁金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大类

  高度依赖第三方经销商?代理生变或致业绩不利

  公开资料显示,卫龙创办于1999年,是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌,主要从事调味面制品(面筋、辣棒、亲嘴烧)、蔬菜制品(魔芋爽、风吃海带)和豆制品(软豆皮)及其他产品(卤蛋、肉制品)的生产和销售。其中,惠州销毁公司,调味面制品自始便是卫龙营收的中流砥柱。

  业内分析称,卫龙此次在一级市场融资的主要目的是助推其估值,增强公众投资者的信心,以便更好地在二级市场募资。香颂资本执行董事沈萌却表示,私募市场的估值和二级市场的估值可能带来偏差。“卫龙业绩主要依靠辣条,而辣条在国内的广受欢迎也带动了卫龙业绩和价值规模。但未来辣条的增长空间还有多大、是否能够保证卫龙继续高速成长,都存在不确定性,而卫龙开辟新品类的尝试目前也未见成效。

  卫龙方面认为,除了良好的品牌知名度、广泛的渠道和美味高品质的产品外,持续的产品创新能力对推动收入增长功不可没。但分析人士却表示,卫龙现在产品品类齐全的绝大部分原因是激烈市场竞争下的无奈选择,只可惜,在除了辣条之外的赛道,卫龙并没激起任何水花。“到目前为止,卫龙竞争壁垒较高的产品代表不了卫龙品牌,能够代表品牌形象的产品(辣条)则很容易被取代。这也就不难解释卫龙为何想要迫切的进入二级市场了,凭借资本的力量,卫龙或许还可能焕发出第二春。”

  然而,涨价策略并不是挽救销量增长停滞的明智之举。对消费者来说,面对琳琅满目的休闲食品,辣条的可替代性高,口味不及肉制品,健康不及素食品,唯一突出的竞争力便是价格低廉。然而复盘卫龙发展不难发现,其产品溢价与品牌形象提升密不可分。

产品销毁处理中心服务对象有贸易公司、进出口公司、奢侈品、退港货物、研发机构、样品检测、代加工企业、高科技领域、汽车配件生产企业、食品加工生产公司、五金配件加工企业、档案人事科、电子制造、电器生产、芯片加工、涉密载体、通信设备、图纸设计公司、服装贸易公司、服装加工企业等行业提报废产品的收集、分类、运输、销毁处置一站式服务。 文件销毁的时间不可过短,也就是文件建立到销毁的这段时间不能隔得太短,而且要制定一个文件销毁的条款,或者规定要满多少年之后才能销毁文件,毕竟有的文件关系比较密切,如果没有任何的纠纷,相安无事自然是好的,可是一旦有了纠纷,或者要追究起当年的责任,一定要寻找当年的某一种信息,那可能就找。 通过一些专业的设备,也可以使文件销毁的时候,能够更好展现公司的实力,将公司的优势展现在大家的面前,文件销毁公司在和企业进行合作的时候,必须要能够提供比较优质的服务,这是公司能够在市场当中站住脚的一个重要原则。 机械设备报废的标准参照国家有关规定及公司制定的资产管理程序,规定如下:(一)、报废的技术与质量标准1.经长期使用,主体结构陈旧,主要部件已磨损破坏,精度低劣,已达不到最低的工艺要求,无修理价值的;2.因事故或其他原因造成损坏,不能修复或无修复价值的;3.发生重大、特大事故,基础件已严重损坏,修理后其技术性能也不能达到生产工艺要求的;

  相比线下庞大的销售体系,卫龙的线上发展却并不顺利。2018-2020年,卫龙线上渠道产生的收入分别为2.32亿元、2.51亿元及3.82亿元,占同时期总收入8.4%、7.4%及9.3%。谈及线上渠道乏力的原因,中国食品产业分析师朱丹蓬分析道,线上产品的特点是价值高或者量大,而辣条的低值定位就导致其与电商属性不匹配。“如果花10块钱就能买到一包很大辣条,那消费者就不会一次性买20、30元的,只会少量多次购买。”

 
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